O Long Tail (ou Cauda Longa) é um termo que já é utilizado até mesmo como uma estratégia por vários empresários, sejam elas de pequena, média ou grande empresa. Não por acaso, ele vem sendo bastante utilizado também no comércio online da internet, justamente por representar a segmentação de mercado.
A Cauda Longa tem como base sólida a teoria que, de acordo com os conhecimentos de Chris Anderson, escritor do livro “A Cauda Longa”, a cultura e economia do século vinte e um estão cada vez mais voltadas para públicos específicos e segmentados. Ou seja, a tal cauda longa são os pequenos nichos de público-alvo.
Nesse contexto, é possível também chegar à conclusão de que a tal Cauda Longa denota o nível de procura por um determinado produto no meio virtual, o que é uma informação de grande importância para as empresas, visto que, dessa maneira, a empresa irá obter um melhor retorno dos seus consumidores e assim estará apta para agir se o mercado não reagir de maneira positiva.
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